5 Tahap Proses Presell
Ada 5 tahap penting preselling atau membuat surat yang menjual, antara lain:
1. Mempengaruhi pikiran prospek dengan menggunakan kekuatan persona Anda (discovery process)
Yang harus Anda lakukan di tahap awal proses presell atau membuat surat yang menjual ini adalah mencari segala informasi mengenai prospek atau pelanggan potensial yang akan memberi produk Anda. Agar Anda mudah membuat sebuah surat yang menjual.
Caranya dengan mengklasifikasikan mereka sesuai karakteristiknya.
Menurut strategi pemasaran berdasarkan persona (persona-based marketing), discovery process dibagi menjadi 2 komponen utama:
a. Demografis : yaitu data statistik sekelompok orang (misal: rata-rata usia, penghasilan, pendidikan).
b. Psikografis : sikap, selera, kepribadian, dan nilai-nilai sekelompok orang (termasuk keinginan mereka, kebutuhan mereka, minat mereka, serta apa yang menjadi alasan mereka mencari produk tersebut.
2. Menentukan sudut presell :
a. Presell dengan metode cerita
Metode ini menggunakan cerita agar terhubung dengan pelanggan serta membangun raport/interaksi.
Metode ini biasanya diawali dengan cerita mengenai seseorang atau sebuah keluarga untuk menarik perhatian pembaca. Metode story telling ini merupakan alat utama yang sering digunakan oleh para pakar internet marketer untuk berkomunikasi dengan para pelanggan.
Alasan menggunakan story telling:
• story telling bisa membangkitkan emosi yang nantinya diperlukan untuk mengambil keputusan untuk membeli produk.
• story telling merupakan media untuk menyampaikan pesan lebih cepat dari pada media komunikasi yang lain.
b. Presell dengan metode konten
Metode ini menggunakan konten untuk membangun hubungan dengan pelanggan. Dengan membangun hubungan dengan pelanggan, Anda akan bisa mencapai mereka dan menghasilkan konversi yang lebih tinggi.
3. Menyusun Iklan Presell
Iklan presell dibagi menjadi beberapa bagian:
a. Karakter
Ciptakan karakter yang mirip dengan pembaca iklan (target konsumen) karena ini merupakan suatu cara untuk membangun raport/interaksi antara Anda dengan konsumen.
b. Foto yang mewakili pembaca
Kehadiran foto di sebuah situs membuat website berbeda dari yang lain. Dan foto bisa membuat pembaca merasa aman dan percaya karena mereka melihat situs itu benar-benar nyata/real dengan adanya seseorang di belakang situs.
c. Halaman ‘about me’
Halaman about me/tentang saya/tentang penulis merupakan cara yang simpel untuk menambah kredibilitas Anda. Halaman ini tidak perlu panjang, tapi secukupnya saja yang meliputi siapa Anda, keahlian serta pengalaman Anda.
d. Mencari dan menyusun ‘sales hook’/kiat penjualan
Yang dimaksud ‘sales hook’ di sini adalah headline. Ciptakan headline yang benar-benar menarik perhatian.
e. Menyusun isi cerita
f. Sisipkan/sebarkan affiliate link di sela-sela iklan presell secara strategis dan gunakan
Kata-kata yang mengundang action/tindakan. Misalnya : Click here to add to Cart, Try it, Buy now/Buy now before, dll.
4. Melakukan follow up : Membangun trust/kepercayaan dan hubungan melalui email
Follow up melalui email ini sangat penting untuk menjalin hubungan serta meningkatkan kepercayaan konsumen. Tujuannya satu, yaitu membuat mereka melakukan tindakan membeli produk.
5. Sinkronisasi seluruh presell untuk ROI (Return On Investment) yang maksimal.
Seperti yang telah saya jelaskan sebelumnya bahwa tujuan kita membuat halaman presell adalah untuk mendongkrak penjualan dan akan membuat ROI dan profit Anda semakin meningkat. Namun Anda juga perlu men-sinkron-kan isinya dengan tujuan Anda tersebut. Selamat mencoba.
Salam Action!
Demikian yang dapat saya tulis kali ini, semoga bermanfaat. Jika ada yang sudah lama belajar cara berbisnis online namun belum punya penghasilan yang memadai. Saya sarankan cobalah Anda belajar tempat saya belajar dengan cara berbayar. Demikian juga bagi yang belum pernah belajar tapi kepingin.
Harganya tidak mahal kok, hanya Rp.5000 per hari. Tapi hasilnya, saya telah membuktikan, sungguh luar biasa. Kita bisa belajar setahap demi setahap, langkah per langkah, mulai dari nol. Dan kita juga akan dibimbing langsung oleh ahlinya, lengkap dengan contoh sampai pada hal yang detil melalui gambar-gambar dan vidio, serta boleh bertanya langsung baik melalui email, sms, bahkan kalau tak sabar menunggu jawaban yang lama bisa langsung bertanya melalui telepon.
Pembelejaran yang diberikan pun cukup mudah dipahami, termasuk orang yang gaptek sekalipun mudah mencernanya. Hebatnya lagi, kalau Anda masih ragu-ragu, bisa ambil paket gratis dulu selama satu bulan sebagai masa perkenalan. Jika sudah yakin baru mulai melanjutkan dengan yang bayar.
Saya sangat menyarankan jika Anda mau punya penghasilan sampingan, yang nantinya bisa lebih besar dari penghasilan utama Anda saat ini, sekarang juga segera Daftarkan nama Anda dengan mengklik link ini. Mr. Actionclub.com, jangan sampai terlambat.
Salam Sukses!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar